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在過去的兩年里，如果你有心，會發現社會上出現了一個非常神奇的現象。一方面，大家都在談論互聯網、金融、區塊鏈、人工智能、大數據。無論是創業還是投資，很多人都把目光投向了這些新興領域。但另一方面，很多原本從事實體經濟的零售業，卻苦不堪言，難以支撐，更談不上盈利，生存也成了一件非常艱難的事情。 據Statista統計數據顯示，全球服裝市場規模巨大，同時仍在不斷增長——2021年服裝市場規模為1.5萬億美元，預計2025年將增長到2.3萬億美元。然而，與服裝市場規模不斷擴大顯得“格格不入”的現象是：如今國內實體服裝店行業，卻迎來了一輪又一輪的倒閉潮，這背后到底是怎么一回事呢？針對于目前國內實體服裝店經營越來越難的情況，相信消費者們都深有體會吧。不難發現，在每個城市以前人擠人的服裝市場，如今已經變得人流稀少、生意蕭條了很多。有部分城市的服裝大市場，面臨關店轉讓、虧損離場的創業者更是不在少數，如此現象實在令人唏噓不已。 確實，最近這幾年，大部分的實體服裝店老板在抱怨“生意越來越難做，不少實體店商家在網上吐槽，有時候開門營業一整天，都賣不出一件產品，并表示消費者是越來越難伺候了。 對此，不少網友表示，實體店面之所以會迎來“關門潮”，主要是由于電商行業的快速崛起，對實體行業產生了非常大的沖擊，還有的人則認為是房價比較高，房租的成本太高，而導致了實體企業的倒下。但還有的網友則表示，如果實體企業一個月賺10萬，會因為5萬的房租而選擇關門嗎？顯然不會。 其實，不止國內，全球幾乎都迎來了“關門潮”，雖然每個國家的市場并不一樣，但之所以會關門，本質是一樣的，那就是在不賺錢，亦或是虧本的情況下，才會選擇關門。從現實的發展情況來看，實體企業之所以會關門，主要是這幾點原因。 實體行業凜冬將至，Winter Is Coming。就算以上說的行業你都不沾邊，但凡你注意觀察一下，近兩年你家附近街邊的門店是不是倒閉的倒閉，轉讓的轉讓，嚴重的地區甚至出現閑置幾個月的門面房。這種情況在早十幾年是不敢想象的。“一店養三代”的時代早已過去，實體行業、特別是中小實體門店進入了寒冬。

一、電商和直播帶貨的興起，早已預示實體經濟的衰退

掐指一算，電商大佬淘寶、京東已成立了十五六年，連拼多多這樣的小字輩也進入了第七個年頭了。有多少曾經生意還不錯的實體門店因電商的沖擊而經營不下去，加之近幾年抖音、快手等短視頻平臺的大爆發，直播帶貨進一步擠壓了實體店的生存空間，閉店率持續攀升。有多少以前日子小康的店老板把前些年賺的錢全部虧掉，不得不轉行，甚至是重新去打工賺錢。又有多少小店是一家老小的經濟來源，為了生存，不得不苦苦支撐。 其實實體經濟的衰退早有征兆，但普通人的轉型往往趕不上資本。互聯網經濟時代，大資本看中的市場，中小實體經營者都慢慢成為了被收割的韭菜，比如出租車司機們被滴滴收割，做的餐飲被美團餓了么收割，干快遞的多被菜鳥收割。好不容易殺出了一個奶茶行業，但同樣的套路是換湯不換藥，這次被收割的是眾多實體加盟商。 可以想象如果實體經濟發展良好可以賺到錢，為什么這些大佬大資本們不去做呢？實體店最大的弊端就是成本過高，利潤又太低，投資回報率不成正比，賠錢的風險越來越大。咱們簡單算一筆賬，稍微繁華一點地段的房租每平米就要上百甚至幾百元，一個幾十平米的小店光房租就要小一萬，加上水電人工各種管理費，每月成本輕松過萬。 這意味著你的店面每月至少要有2萬以上的營業額才可以賺到和上班打工差不多的錢，即每天要有600-700元的營業收入才能讓你的店面保持微利繼續開下去。這還是以二線城市為例，如果是北上廣深這些一線城市或者是省會城市，房租的人工成本會更高。 實體店風險過大，試錯成本太高。這一點很好理解，你在網上開店或者是直播帶貨付出的只是你的時間和精力，其他成本基本可以忽略不計，因為現在的線上銷售模式基本都是一件代發，是不需要你進貨壓貨的。而做實體店，進貨壓貨又是一筆不小的投入，全憑老板個人的選品眼光和銷售手段，同樣的生意不同的人，經營情況的就千差萬別，但總體上基本符合二八定律，傳統行業門店十個老板能有兩三個老板賺到錢。

二、時代在變，經營模式一成不變的實體店沒有活路

實體店為什么干不過線上電商呢？別人雖然只有三五個人，干的卻是全國的生意，而你僅僅只是一個人還守在店門口，你生意經營得再好也就覆蓋方圓幾百米的小區，回頭客再多也抵不過一場直播帶貨購買人數的零頭。這就是現實，在店里開門迎客坐等顧客上門的時代已經一去不復返了。 現在還能繼續經營下去的實體店，大多數老板都在同時做著線上，不停地學習線上線下如何一起運營。這就意味著你要比以往付出得更多，才能賺到錢，那么我為什么不直接關掉門店只做線上呢？這也是實體店閉店率越來越高的原因之一。 如果開實體店，不懂得線上流量運營，那最好就不要開了。產品、定位、流量、運營缺一不可。這對眾多已經在傳統行業開店十幾年的店主老板們著實有點腦殼疼。 傳統行業實體店慣用也是最有效的手段其實就是促銷和價格戰，但這些手段在電商和直播帶貨面前毫無優勢可言。上眾多大型實體企業一年的銷售額，現實數據就是這么殘酷。 不要用戰術上的勤奮掩蓋了戰略上的懶惰。當你經營多年的店鋪每況愈下時，像往常一樣坐在店里十幾個小時，再辛苦也是沒有用的。要走出去看看，一定要跟著市場趨勢走，越是艱難的時候，越要對新興事物有足夠的敏感，積極去改變，一定要向線上轉型。也許你的利潤沒有以前高，但做的好順應趨勢走下去，還是要比上班打工賺的多。

三、個別實體行業已步入末路，及時止損才有明天

文章開頭我提到了，從事電影院、網吧電競館、KTV、足浴等這些已經步入夕陽紅的行業的經營者們。你需要好好地思考一下，是繼續堅守等待撥云見日的那一天，還是及時止損積極轉型呢？ 有專家認為，房價限制了一線城市居民的消費能力，也有專家認為，消費價格的理性回歸是人們過度消費后回歸消費理性所致。但無論如何，在嚴格信用卡約束、嚴格消費信貸控制、嚴格消費使用管理、嚴厲打擊失信行為的背景下，公眾的消費欲望和消費行為都會受到抑制，這將對實體店產生負面影響。 電商行業的快速發展了，很多人的消費方式也發生了很大的轉變，尤其是年輕人，由于生活節奏非常快，幾乎沒有時間逛超市，亦或是去線下實體店面消費了，再加上現在網購非常便捷，價格也相對低廉，也受到了很多人的青睞，因此這也是線下實體店面迎來“倒閉潮”的主要原因，那么，大家對此又有什么看法呢？ 除了電子商務帶來的資金壓力沖擊和租金外，理性的消費行為對實體店也有很大的影響。那么你認為什么才是壓垮實體店的最后一根稻草呢？

來源：經銷商之家。